电子元器件贸易之利器：取势、明道、优术

http://www.cm-ele.com 2012年05月24日 来源：华强电子网

   进入2012年第二季度，虽然美国经济开始回暖，但欧洲债务危机仍没有丝毫减弱的迹象，另外随着元器件分销行业不断细分和深化，规模较大的分销商开始拥有一定的品牌和规模效应，而一些中小分销商开始担心自己无法抵挡这些竞争对手的夹击。作为业界领先的电子元器件分销企业，新加坡安达科技执行董事Jason表示局势纷繁复杂，正是企业休养生息的时机，通过建立专业的商业系统，实现企业的高效管理，内外兼修是企业发展保持强劲活力的源泉。

    Jason认为，一个贸易商成长的关键因素在于其自身的核心竞争力，而打造自身竞争力的方式主要有两大方面：一是元器件贸易创业机会的选择；二是商业系统的建立。

    谈到创业机会的选择，Jason提到中国MBA排行榜上独领风骚的长江商学院校训：“取势、明道、优术”，这三个词最早出自我国古代优秀文化中的两部经典著作《道德经》和《孙子兵法》。

    运用到分销行业，“取势”即洞察行业之势、厂商之势、总经销之势；“明道”是明晰分销企业的成长路径；“优术”即不断提升解决问题的方法，探索和积累实训中实用的各种策略。Jason认为，这三个因素在初期创业机会的选择和后面商业系统建立中起到决定性的作用。

    取势

    一家分销企业希望在市场的业务蒸蒸日上，那么它对企业自身的经营状况以及企业未来的发展方向就必须有一个明确的定位。在企业初期就建立一套专业的商业系统，做好准备应对未来所有可能发生的挑战和变化。

    Jason提到用SOWT市场分析方法来确定企业本身的竞争优势、劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。“清楚的知道公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，如何最优地运用自己的资源，以及如何建立公司的未来资源等，这些对制定公司发展战略起着至关重要的作用。”Jason说。

    优术

    在Jason看来，中小型分销企业在发展过程中想继续壮大，必须加强营销推广与策略运用。对于分销商来说，要成为独立分销行业服务和运作的标杆，就必须有自己的品牌和知名度。无论是技术创新、营销管理、通路铺设、策划宣传还是战略思路，都要一丝不苟地做好细节，长年累月的积淀，才能获得品牌营销的长远发展，提升企业整体形象，推动企业可持续的发展。

    明道

    明道是一个探知的过程，其背后是分销商管理方式的问题。在此方面，安达有着自己的一套哲学。

    Jason表示，首先，企业的竞争就是人才的竞争，人才管理对于企业的运营可以产生战略性影响。Jason认为，可将DISC模型运用到人才管理中，进行个人与团队的分析，提高企业人才计划的能见度，为企业储备关键岗位的人才和后备力量，并采用公司的“绩效和人才管理计划”解决方案，作为考核人才的基本依据。除了加强对员工专业技能及综合素质的培训外，还要积极营造学习型组织，使所有员工能够持续进步。同时，以优厚的待遇、完善的福利以及良好的个人发展空间吸引与留住人才。

    其次，是公司三大财务报表的建立，资产负债表、损益表和现金流量表三大报表可立体式的展现一家企业的财务状况。

    最后，公司商业道德准则。罗马并非一日建成，一个企业的商业道德准则决定一个企业在电子元器件这片沃土能走多远，也为提供公司核心竞争力和保持持续稳健的发展奠定良好的基础。

    2012年，安达科技的规模仍在不断壮大。而对于中国分销市场的中小型分销商们，究竟应该采取怎样的策略实际上并没有一个固定的模式。不同的企业面临着不同的发展环境，而在不同的时间段市场又会有不同的需求，这些都需要在决策时统筹考虑。